O que você precisa saber
Comprar um vinhedo em um lugar bonito como o Vale de Colchagua, no Chile, é um sonho de estilo de vida para muitas pessoas. A ideia é fácil de entender: videiras diante da janela, seu próprio vinho à mesa e uma vida guiada pelas estações, em vez dos horários de um escritório. Mas como é, de fato, ser proprietário e administrar uma pequena vinícola no Chile — e o que você deve considerar antes de procurar uma vinícola à venda no Chile?
Este artigo se baseia na experiência pessoal de Matt Ridgway ao comprar terras agrícolas no Chile, plantar um vinhedo, construir uma vinícola, criar uma marca de vinhos e desenvolver um negócio de turismo bem-sucedido no Vale de Colchagua. É uma história sobre o que é possível, mas também um relato franco do trabalho envolvido.
De quatro hectares de mato a um negócio de vinhos consolidado
Em 2011, Matt comprou quatro hectares de terra tomados pelo mato, com uma antiga casa de trabalhadores feita de adobe e em ruínas. A casa havia sido danificada pelo terremoto de 2010 e, segundo moradores locais, datava de aproximadamente 1900. Não havia vinhedo em produção, vinícola ou negócio estabelecido — apenas uma propriedade rural abandonada com potencial.
Nos meses seguintes, Matt reformou e ampliou a casa. Em 2013, plantou o primeiro hectare de videiras, escolhendo variedades ainda pouco comuns no Chile na época: Grenache, Mourvèdre e Syrah. O objetivo não era imitar os grandes produtores de Cabernet Sauvignon e Carménère, mas fazer vinhos distintos, em pequena escala, com caráter mediterrâneo.
Em 2015, Matt e sua esposa chilena, Ana, produziram sua primeira barrica de vinho. Um ano depois, criaram a La Despensa Wines. O projeto foi crescendo gradualmente, com novos plantios de Cinsault e Sangiovese, além das variedades brancas do Rhône Marsanne, Roussanne, Viognier e Grenache Blanc. A La Despensa também recuperou um vinhedo de País com 150 anos em Pumanque, preservando uma parte importante do patrimônio vitícola chileno.
Hoje, a La Despensa produz sete rótulos diferentes, exporta para cinco países e trabalha com uma das distribuidoras mais importantes do Chile. Seus vinhos recebem consistentemente notas de 90 pontos ou mais de críticos chilenos e internacionais, incluindo Jancis Robinson MW e o especialista em Chile Alistair Cooper MW (que também elegeu seu País como o melhor do Chile).
Talvez a parte mais encorajadora dessa história seja o fato de Matt ter começado sem experiência na gestão de vinhedos ou na produção de vinho e sem contatos no setor. Desde 2020, ele faz todos os vinhos por conta própria, sem consultor. Foi nesse período que a vinícola recebeu suas melhores avaliações da crítica e aumentou as vendas tanto no mercado interno quanto nas exportações.
O enoturismo pode transformar os resultados financeiros
Em 2020, a La Despensa inaugurou um centro de turismo com dois apartamentos studio de luxo. Isso criou uma importante fonte complementar de receita e também aumentou as vendas de vinho diretamente ao consumidor. Quem se hospeda na propriedade ou faz uma visita não compra apenas uma garrafa: cria uma conexão com o lugar, as pessoas e a história por trás do vinho.
Para uma pequena vinícola, essa combinação de produção artesanal, hospedagem, visitas e vendas diretas pode ser muito mais resiliente do que depender exclusivamente da distribuição de vinho no atacado. Também oferece ao proprietário vários negócios complementares dentro de uma única propriedade.
Ser dono de uma vinícola é mesmo o estilo de vida dos sonhos?
Em muitos aspectos, sim. Matt e Ana vivem em uma bela parte do mundo, em uma casa com vistas extraordinárias para a zona rural de Colchagua. Podem se sentar ao ar livre no fim do dia, abrir uma garrafa do próprio vinho e ver o sol se pôr sobre as videiras. O trabalho tem uma relação próxima com a terra, o clima e a mudança das estações.
Mas é importante não romantizar a realidade. Administrar uma vinícola boutique exige muito trabalho. Matt se dedica em tempo integral ao vinhedo e à vinícola, realizando boa parte do trabalho físico e gerenciando os dois funcionários da La Despensa. Ele dirige o trator, cuida das videiras, controla o mato, faz a manutenção dos jardins e das construções, conduz visitas e administra a produção.
Essa é apenas uma parte do trabalho. Também há marketing, vendas, administração e a busca constante por novos clientes no Chile e no exterior. É preciso rotular e lacrar as garrafas com cera, preparar os pedidos e entregar vinho em Santiago. Ana administra a hospedagem junto com seus próprios negócios de joias e bolsas artesanais.
A lição é simples: uma pequena vinícola pode proporcionar uma vida maravilhosa, mas não é um investimento passivo, a menos que você contrate pessoas experientes para operá-la.
Uma pequena vinícola é financeiramente viável?
Sim, sem dúvida — mas é preciso realmente querer fazer isso. Ter uma vinícola dessa escala normalmente é tanto um trabalho por paixão quanto um negócio. O consumo global de vinho vem caindo, e os pequenos produtores não conseguem competir com as vinícolas industriais em volume ou preço. Por isso, o modelo mais promissor se apoia em qualidade, originalidade, produção artesanal em pequena escala, vendas diretas e enoturismo.
Há também outra forma de avaliar a oportunidade. O negócio do vinho pode fazer parte de um investimento mais amplo em qualidade de vida, no qual vinho e turismo cobrem os custos operacionais, o proprietário aproveita a propriedade, e a terra e as construções se valorizam ao longo do tempo. Para alguns compradores, esse equilíbrio é mais atraente do que buscar um crescimento rápido do negócio.
Quem considera terras agrícolas à venda no Chile deve olhar além do preço de compra. Direitos de água, solo, risco de geadas, acesso, construções existentes, disponibilidade de mão de obra e custo de implantar ou recuperar videiras podem afetar significativamente o investimento. Uma vinícola em funcionamento, com licenças, equipamentos, canais de venda e uma equipe de gestão experiente, é muito diferente de comprar uma área sem estrutura e começar do zero.
Três formas de adquirir a La Despensa
A La Despensa está atualmente disponível em diferentes configurações, dependendo de o comprador querer um negócio completo em operação ou principalmente uma propriedade para viver com qualidade.
A vinícola completa, o negócio de turismo e a casa: Toda a operação pode ser adquirida como uma única unidade de negócio, incluindo a produção e venda de vinho, a hospedagem turística e o imóvel residencial. Veja a Vinícola e Negócio de Turismo com Casa.
Uma casa com vista para o vinhedo: Para quem busca uma casa de campo, em vez de toda a operação comercial, uma parte da propriedade está disponível separadamente como uma bela residência com amplas vistas para o vinhedo e o pôr do sol. Veja a propriedade com casa e vinhedo.
A vinícola, o vinhedo e o mini-hotel: A vinícola em operação, o vinhedo e a hospedagem turística também podem ser comprados separadamente. O edifício da vinícola tem potencial para ser convertido em uma casa de campo excepcional, caso o futuro proprietário prefira um uso mais residencial. Veja a vinícola à venda no Chile.
Uma oportunidade com gestão completa
As duas propriedades individuais — ou o negócio completo — podem ser administradas por Matt e Ana. Eles pretendem continuar morando logo ao lado e não têm planos de deixar a região. Matt terá prazer em continuar envolvido e ajudar o novo proprietário no curto, médio ou longo prazo.
Isso torna a oportunidade muito diferente de comprar um vinhedo à venda no Chile sem gestão e ter de formar uma equipe, implantar a produção e desenvolver canais de venda do zero. O comprador pode adquirir um vinhedo e um negócio de vinhos em funcionamento, com uma gestão experiente já estabelecida. Na prática, tudo o que será necessário na primeira noite é um saca-rolhas!
Então, comprar uma vinícola no Chile é uma boa ideia?
Certamente pode ser. No entanto, os compradores precisam tomar a decisão com entusiasmo e realismo. Se você pretende administrar a operação pessoalmente, deve estar comprometido financeiramente, emocionalmente e fisicamente. Se prefere um investimento em qualidade de vida com gestão profissional, a qualidade e a continuidade da equipe local se tornam essenciais.
As recompensas vão muito além das vendas de vinho. O vinho aproxima as pessoas, e Colchagua tem uma comunidade unida e solidária de famílias locais e investidores internacionais. Os produtores se ajudam, compartilham experiências e colaboram. Os almoços costumam se estender até a noite, com garrafas abertas ao lado do fogo e amizades formadas em torno da mesa.
É um trabalho duro, mas também pode ser a vida boa em sua forma mais autêntica: trabalho com significado, um belo entorno, excelente vinho e uma comunidade que acolhe quem leva a sério a ideia de fazer parte dela.
Como a Chile Investments pode ajudar
A Chile Investments pode ajudar compradores internacionais a identificar vinícolas, vinhedos e propriedades rurais adequados em todo o Chile. Podemos coordenar a busca de imóveis, apresentar profissionais jurídicos e técnicos independentes, organizar visitas e orientar os compradores nas etapas práticas da compra e do investimento no Chile.
Seja você alguém que procura uma vinícola já estabelecida à venda no Chile, um vinhedo, uma casa de campo entre as videiras ou terras agrícolas produtivas, o primeiro passo mais importante é definir o estilo de vida e o nível de envolvimento que realmente deseja. A partir daí, podemos ajudar a encontrar uma oportunidade compatível tanto com suas ambições quanto com a realidade de ser proprietário.
